瑞马：壁挂炉企业如何在中北部市场发力

众所周知，我国中北部地区的天然气管道网络覆盖范围广，天然气使用率高，特别是甘肃，山西、陕西、河北等省区，是名副其实的“用气大户”。随着我国中北部区域经济水平不断提升，当地居民的生活条件也不断改善，近年来，壁挂炉也当地市场中难得的热销品。如今，众多壁挂炉企业将中北部区域作为必争的一片市场，中北部区域的壁挂炉市场竞争激烈程度可以想象。

佛山市顺德区瑞马电器有限公司（中国区服务热线：400-638-0969）是我国壁挂炉行业的“重量级”企业，以专业研发生产欧洲品质的壁挂炉而备受消费者青睐，其经营的瑞马品牌壁挂炉在我国中北部壁挂炉市场中表现活跃，极具投资价值。在交流中，瑞马相关区域的营销负责人表示，“想要在激烈的中北部市场中存活并取得满意成绩，企业必须携手当地经销商，从三大方面着手。”

第一，根据市场调查来看，因受惠于西气东输工程，许多居民都成为忠诚的天然气用户，但是他们对相关的燃气器具了解并不多，壁挂炉对很多人来，也是只停留在“听闻”的层面上，这就说明壁挂炉企业的宣传力度还不够。瑞马公司一直将“宣传”作为营销的一大重点，为了挖掘广阔的市场购买力，瑞马常年开展线上线下的宣传活动。瑞马壁挂炉经销商不但会在节假日，举行多种促销活动，给与消费者实惠的折扣或奖品，还会在地方门户，地方频道上打出瑞马壁挂炉的广告，让城市、乡镇的居民都认识到瑞马的壁挂炉，并产生购买欲。

第二，市场竞争变得激烈，壁挂炉的质量水平却每况愈下。一些来自西气东输工程沿线区域的瑞马壁挂炉经销商们表示，近几年，当地市场中壁挂炉总销量在上升快，但壁挂炉用户的投诉量上升更快。一些不规范的壁挂炉企业一味的追逐利润，制造壁挂炉时偷工减料，甚至存在生产外包，贴牌销售的情况。瑞马公司一直将壁挂炉的质量放在首位，为了让经销商不随波逐流，瑞马会将根据经销商所反映的实际情况，对其提供多反面的支持，如制定合理的营销策略、加强宣传力度以及一定的让利补贴。

第三，瑞马鼓励经销商深入开放当地市场，建立随机应变的渠道体系。“渠道为王”是商业红海中的金科玉律，要想先人一步地抢占市场份额，需要企业与经销商之间默契配合。瑞马公司一直跟进楼市的动向，不难发现，许多房地产开发商为了提升购房者的购买欲，特意先对房子进行一番包装，提前为用户安装上高效节能，舒适环保的壁挂炉产品。瑞马公司鼓励经销商积极与当地的房地产开发商开展合作。像兰州的著名的金河苑楼盘，就是瑞马与房地产开发商合作的经典案列，让众多同行意识到渠道多样化的重要性。

中北部区域经济水平高，天然气覆盖体系完善，当地的壁挂炉市场形势大好，让众多壁挂炉企业心动不已。根据瑞马的预测，这片的区域的壁挂炉市场容量远远没有达到饱和，瑞马将继续坚持品质之路，通过加强宣传力度、深挖区域渠道，让瑞马壁挂炉成为家家户户的必备家用产品。