瑞马分析壁挂炉企业应该如何进军北京市场

首都北京的是国内屈指可数的超一线城市之一，常住人口超过2069.3万，是国内最具规模的消费市场。北京市冬季气候严寒，这使得政府一直将居民采暖作为每年的重点保障性工作。消息传来，2014年北京五环内基本取消了燃煤锅炉，清洁的天然气成为主要的供热源。这无一不说明北京是一片潜力巨大的壁挂炉市场。

北京市的天然气的使用率越来越高，居民对燃气壁挂炉的需求量也快速增长。进入到2014年，北京市壁挂炉市场依旧一片繁荣，在政策的助力下新的商机不断涌现。想要进军北京市这片利好市场，壁挂炉企业应该如何下手？针对这个问题，记者特意采访了佛山市顺德区瑞马电器有限公司（服务热线：400-638-0969）。

瑞马一直在壁挂炉市场中表现的强势，有着“全国家电行业质量放心•消费者首选品牌”的荣誉资质，是众多居民心仪的壁挂炉品牌。瑞马营销中心相关负责人表示，“据北京燃气集团预测，北京市在2015年的天然气用量将达到180亿立方米，天然气用户将超500万户，采暖气化率提升至78%。从目前来看，北京的壁挂炉市场远远没有达到饱和，壁挂炉企业想要进军北京市场，还需从“品牌”和“区域”两方面下手。”

北京是一座国际都市，消费者的素质普遍较高，对商品的品牌十分看重，这就要求壁挂炉企业加强品牌建设，其关键在于服务。从实际来看，北京壁挂炉市场中的国外品牌比国内品牌稍具优势，但国内品牌占据主导地位。瑞马发现北京居民看重品牌，其实是看重与品牌相关的服务。我国的壁挂炉生产工艺已经达到了国际一线水平，但企业在服务板块还需加强。瑞马一直坚信“服务就是销售”，瑞马为消费者提供国际品质的壁挂炉产品的同时，也为其提供专业到位的服务，这是瑞马成功的一大法宝。

政企供暖、集中供暖仍是北京市区的主流，瑞马认为北京市五环以外和4个近郊区才是理想的发力市场。北京市区五环之外已经基本完成了天然气供应体系，近郊区也均都接通了天然气管道，且这些地区的房地产业发展迅速，对分户式的壁挂炉需求也极为旺盛。瑞马认为要想在北京壁挂炉市场取得骄人成绩，制定出“以市场为导向”的发展策略非常关键。

“十二五”期间，北京市将大力推进燃气三联供和分布式能源的推广利用，这说明北京的壁挂炉市场会迎来一场发展的大机遇。机遇的背后就是挑战，瑞马将一如既往地发挥突出优势，力争在北京壁挂炉市场中占据重要的一席之地。