瑞马关注：房产项目收缩对壁挂炉行业的考验

壁挂炉代表着一种新型的独立取暖方式，正在被越来越多的家庭接受，作为与房地产极为紧密的行业，业内人士曾经预测，政府收缩性的房地产政策将对壁挂炉行业产生不利影响。诚然，壁挂炉与房地产存在着依附与被依附的关系，但对于壁挂炉的整体发展而言，房地产也只是多重作用力的一种。

壁挂炉作为一种耐用的家庭采暖系统，近年来表现出了强势的增长势头，销售额年增长率保持在20%以上。居民在消费水平提高的同时，对生活的舒适与健康也提出了更高的要求，享受高科技带来的数字、便捷、健康生活，是消费者选择壁挂炉的普遍心理。

壁挂炉契合这种需求，市场潜力很乐观。但同时，我们需要看到的是，隶属于暖通行业，壁挂炉所涉及的是整个家庭的供暖系统。壁挂炉和终端采暖设备包括地暖和暖气片的安装、线路的铺设等是一项不小的工程。一般新家装修时一次性将家庭的供暖、热水系统搞好，避免后续麻烦是多数买新房的家庭共同的想法。这也就是为什而目前的现状是，燃气采暖壁挂炉企业的客户有两种类型。

一是房地产工程项目，一是零售的家装市场。房地产自然是各类壁挂炉品牌虎视眈眈的市场，一些地产商为吸引住户会统一配备壁挂炉。这也是为什么房地产的疲软一定程度影响壁挂炉行业的发展。

不过我们需要厘清的是，二三线城市的房地产遇冷可能只是市场的阶段性特征。具体影响多大，甚至是积极还是消极，在短时间内都难下定论。因为壁挂炉所代表的节能、环保、智能的采暖方式已经成为宜居生活的趋势。人们的消费理念在转变，这也意味着壁挂炉正经历着自己最辉煌的发展时期。消费者对壁挂炉的认知度越高，零售市场也就越好做。

燃气采暖壁挂炉企业的客户有两种类型，这就是为什么知名壁挂炉品牌普遍对房地产遇冷时市场预测并不悲观。建立在用户认同的的基础上，工程项目的收紧很可能迎来家装零售市场的爆发。壁挂炉企业不应该将宝全压在房地产上，尤其在这个节点时期。而是应投入更多精力在家装市场上。壁挂炉企业需要做的事，转变消费者的意识，使他们心中的壁挂炉，不再是一种工业品，而是一种像空调、洗衣机一样的家居必需品，壁挂炉应该进入普通人的家庭，更贴近大众生活。

此外，房地产停滞的时候，壁挂炉除了大力拓展零售市场之外，调整运营策略，多了解、吸收国内外的先进技术、产品以及管理经验，弥补研发过程中遇到的问题，推动产品结构的优化和产品创新，都是壁挂炉品牌需要做的事情。房产项目工程的收缩对整个壁挂炉行业都是一种考验，所以大家面临着同一张答卷，如何把握这个时机做出不同于其他人的事情，才是企业取胜的关键。