瑞马关注：国产壁挂炉，斗胆多卖三五块！

常用镜头记录北京798艺术工厂的大仓库、画廊、艺术室、工艺品甚至路边的雕塑，缘于曾经观摩苏富比拍卖会。金碧辉煌的大厅中，成熟稳重的拍卖师站在高台，嘴里念着买家报价，手指身旁小芭蕾舞者的雕塑。最终，由法国印象派艺术家德加创作的雕塑作品以1330万英镑的天价成交。当时暗想：设计的价值还是蛮大的。其实，这座雕塑之所以能卖出比原材料贵百倍、万倍的高价，在于制造者多费了一番设计心思，而在设计（创意）面前人人能够平等。

有国内壁挂炉企业老总不解，“某某品牌凭什么卖那么贵，如果打开机箱称重量，我的炉子肯定耗铜更多。”我笑侃：“那您是卖炉子还是卖铜？用户需要的是炉子还是铜？”该老总亦一笑了之。事实上，该老总的疑惑代表我国部分土生土长的壁挂炉企业的一种观念：靠模仿起家，以销售驱动，靠低廉的生产成本维持低价策略，进而占领市场。

诚然，与国外壁挂炉产品华美的造型相比，部分国内企业乐于内部构造，以一种实用主义的商业哲学经营炉子生意，但更多的消费者还是愿意为造型优美、而非价格低廉的炉子买单！这是为什么？因为壁挂炉在中国需要经历自上而下的认同、接受过程，象征高品质、高品位的炉子只有被中高端人群接受，行业才会有深厚的发展根基。因此，现阶段壁挂炉在中国不应该成为大众消费品，单纯的实用主义哲学不能打造出充满生命力的世界级壁挂炉品牌。

那么，中国壁挂炉崛起究竟要靠什么？技术？不是；营销，不是；服务，也不是。中国壁挂炉行业经过多年发展，已基本走完技术引进、消化、吸收之路，现在最亟需的就是创新，尤其是设计创新。电子行业的发展值得我们借鉴。纵观世界消费类电子行业的发展历程，整机的核心价值越来越集中于面板、集成电路以及软件。其中，平板电视面板的价值占整机价值的60%以上，DVD、MP3、MP4等产品中，集成电路价值占总价值的50%以上，而工业设计又直接影响面板和集成电路的价值。深谙此道的国际巨头（如苹果）纷纷投入巨资专研工业设计，此举的结果是，苹果公司所有的产品，即使不贴标签，也能让人清楚地辨别其高贵的“苹果血统”——简洁、优雅、前卫，其创新的工艺、特殊的材质以及简单便捷的功能设计，蕴含对苹果品牌最深刻的诠释。因此，中国壁挂炉企业要把自己从低廉的实用主义哲学中解放出来，不妨植入设计理念，转向品牌塑造，倡导精品战略，培育、释放中高端市场。国产壁挂炉企业要提升竞争力，就不应满足于MadeinChina（中国制造），要向DesignbyChina（中国设计）和CreatedinChina（中国创造）迈进；不应仅仅生产纯工业产品，要向客户提供生活美学艺术品。

不可否认，未来若干年内，制造业（非创意产业）仍将是中国的强项，但通过调研我们发现，中国壁挂炉行业已由传统的OEM模式进化到OEM、ODM、OBM模式并存的新时期。一批有志于做大做强、成为世界级壁挂炉品牌的本土企业，也意识到自身与国外品牌的差距不在技术、人才、管理、营销上，而在对品质、品位生活的理解与追求上。这些企业的设计创新意识已经觉醒，他们通过设计外包的方式，把自己的专利技术和对新产品的设想托付给专业的设计公司完成。较具规模的壁挂炉企业甚至组建工业设计部门，打造长期服务于自身品牌的专业设计团队。让人欣慰的是，在壁挂炉制造业发达的长三角、珠三角地区，运用工业设计提升产品价值正成为一种新潮流。

值得一提的是，工业设计不等于外观设计，我们主张壁挂炉企业增加设计含量，不是提倡仅仅在炉子外观造型上下功夫。一台壁挂炉的设计价值，不只体现在多卖几百、数千元，而是要满足用户最本质的需求，带给用户便捷、舒适、美的生活享受。