为推动企业高质量发展，加强内部管理发展水平，增强企业市场竞争力，广东瑞马新能源科技有限公司于今召开关于企业行业现状及未来发展策略会议。会议由瑞马公司总经理史玉军先生演讲。
此次会议内容分四大部分叙述展开，分别是壁挂炉行业发展轨迹、行业竞争态势、2018年壁挂炉行业困境机遇和企业的未来发展等内容。
会议过程中，史总给我们全面分析了当今市场的经济形势，分析了所面临的的市场竞争机遇和挑战，谋划了公司未来发展的目标方向及策略。
认清行业发展轨迹
一开始，史总给我们讲述了壁挂炉产品何时进入中国，壁挂炉在中国的行业发展情况以及数量的增长等相关数据，让我们清楚了解到行业的发展态势。
“由于在2017年受到“煤改气”的影响，燃气采暖热水炉市场表现非常强劲，达到了20年来的顶峰——550万台！但2018年已经过去大半，市场情况却不容乐观。从目前我国形成的壁挂炉整机产能每年超过1000万台，零配件产能每年超过2000万台，而市场预估2018年的需求量600~800万台可能会大打折扣，低至250~300万台，下降幅度在45%~55%。因此，我们要探势而动，以长远的目光来谋发展。”
了解行业竞争态势
史总以美国著名的战略管理专家迈克尔·波特“波特五力模型”，给我们展现了当今行业的竞争态度。
“由于“煤改气”从需求方面来导致了我们的产品同质化更加严重，因为政府只关心你的出货量，垫资方也好关系运作方也好，几乎只关心价格，这样就导致绝大多数企业把经营的焦点放在成本的降低方面。”
“如果用一个关键词来形容的话，那就是竞争的烈度，竞争的激烈程度或者说是惨烈程度是我们这个行业前所未有的。”史总分析道。
“我们用需求曲线和供给曲线分析一下2018年的整机价格走势，如果说2017年的需求曲线是D1，2017年的供给曲线是S1，市场出清的量是Q1的量和P1是价格。”
“从另一个角度来说，去年大家的出货量都不差，拿到生产许可证的那么多，每一个旧厂老厂还要经过改造，还要补充产能。如此，供给的量增加了，供给量增加在需求曲线里是向右移动，2018年的供给曲线是S2。”
供给量增加假定需求还维持不变。需求曲线还是D1，市场价格由P1下降到P2。更加可怕的是我们现在，刚才我们分析的2018年市场情况启动得比较晚，有可能会出现需求曲线向左移动变成D2，需求减少，这样的话两个叠加在一起，市场价格会进一步下降到P3。
从供应商去年的角度分析。我们知道的更加可怕，供应商宣称的产能已经超过3000万台，结果现在都采取低价销售。严重的供大于需，供应商的议价能力急剧下降。
因此，目前行业内部现在的竞争惨度和烈度空前激烈；买方议价能力增强；供应方议价能力减弱；替代品的威胁值得重视；潜在的进入者目前来讲已不重要。
突破行业困境和机遇
“2018年6月7日，生态环境部印发《2018～2019年蓝天保卫战重点区域强化督查方案》，这也意味着“煤改气”“煤改电”还要继续做下去，所以从前途来讲还是光明的。”
“还有就是我刚刚提到过的，四部委发布了《关于扩大中央财政支持北方地区冬季清洁取暖城市试点的通知》，2018年及今后几年“煤改气”的重点就是这些城市——
如果分析2018年的宏观政策，政府从前年就开始强调中国经济进入“新常态”了。我们从高速增长进入中速增长，去年的政策是“去产能、去库存、去杠杆”，现在要“稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期”，坚持积极的财政政策和稳健的货币政策，财政政策要在扩大内需和结构调整上发挥更大作用。
“货币政策的新提法是，保持流动性合理充裕。和我们息息相关的是“乡村振兴”的战略规划。在未来的三到四年，增加了1000～2000亿元投入，如果其中有一部分投入到“煤改气”中，对改善地方政府对“煤改气”的支付能力可能会有帮助。”
未来发展策略
“由于去年的“气荒”是多方面原因造成的，今年旺季的天然气供应情况我不好预测。加上近期的中美贸易战对我们肯定会有一些影响，以至于进口原材料成本上会增加，特别是那些依赖进口的企业。还有我们目前面临着通货膨胀这一潜在而巨大的风险。”
“并且对企业来说，虽然政府之前说减税到16%左右，但企业基本无感觉。还有今年税务局收社保后，以前我们可以按照最低基数缴纳，如果不按最低基数的话，用工成本会有巨大的上升，这些都需要企业注意。”
“因此，我们始终要遵守底线——质量：元器件质量、整机质量、安装服务质量......
因为“煤改气”政策，从整体行业来讲，产品质量呈下滑趋势。
我们要把住安全线，什么叫安全线？就是我之前说的资金安全，贷款回收，自身的资金安全，包括整机和配件厂。
发挥特长线，因为“煤改气”不是质量竞争，也不是价格竞争，更不是服务的竞争，而是关系的竞争。关系就是你的特长，要发挥你的特长线，就会在“煤改气”做出一定的成绩来，那么还需要继续做一些差异化的东西，包括产品创新、营销创新、服务创新，在不违反基本底线的情况下，体现出总成本领先的战略方针或者竞争优势。
最重要的是一点是要量力而行，有多大能力做多大的事，只有今天活着，才能考虑明天、后天的发展！
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